我所认识的美庭家装公司

大老虎

装修找装饰公司，还是多跑跑，多比较

中国打假队

23楼的大老虎不回是美庭的托吧？首先申明，我在选装潢公司的过程中，发现：所有的装修公司，只要你是客户，他们都会笑脸相迎，他们的笑是虚假的，是桀桀的干笑，因为他们是准备笑纳你口袋里的钞票呢，还以为是真心对你好啊，真是搞笑了！
在我们中洲华庭，美庭的宣传单页有28800，精装搬回家的广告，我们的几个朋友都在笑，100平方，28800怎么能做的下来呢，而且是全包，我们家120左右，自己买辅材，开人工，还不止28800，而且还是从朋友那边拿的三五折的主材，所以我强烈同意老猫的观点，即使他们装修能做下来，我估计也是蛮有问题的，而且问题很大，要么是材料蛮差劲的，是次次品，要么是做工蛮垃圾的，他们这些外地的装修公司，不像我们靖江公司，我们最起码能知道你是哪边人，出了问题都能找得到，要知道，我们几万，十几万砸到装修里，是要住一辈子的，所以我认为有点玄！开公司都是要赚钱的，说不赚钱是屁话，他们这个公司这么低的报价，除了在装修过程中增项，我估计活不了多长时间，不可能一个装潢公司贴本给我们老百姓装修把，如果是这样，真是天上掉馅儿饼了，估计掉下来的馅儿饼也不好吃，肯定有毒！
这是本人从正常人的思维角度来分析一些出现的不正常现象，得罪了哪路的神仙，希望你们不要怪罪！毕竟在我们这些小城市的小老百姓眼里，这些事情是一些反常的事情！

修身堂靖江

老猫真牛！！！
装修还是要多跑跑，多比较 ！

小鸭梨

开好车就一定是好人么？

寻找芒捏

我们20几个人全是靖江人   呵呵  我是南工建筑的！~~

1517

[s:65]  [s:63]  [s:64]

星辰鹏

你要说明什么？靖江普遍的房子是砖混结构的，100平米的房子布局基本不能动，主要靠装饰，但是颜色搭配你能拿捏的准？框架结构的房子没有图纸充分合理的布置能使家里的空间最大化的利用起来？设计师也得看的，好的设计好的作品我们应该尊重。当然，好的施工队伍我们要很尊敬。

y_jd2010

288,388,588是个套，美庭别想在靖江市场能站住脚，还是诚实经营！

徐振宇

今天来靖江出差，分公司经理向我汇报了此贴的情况，听了一下，看了一下，我不觉得这是坏事，相

反本着“有则改之，无则加勉 ”的原则，估计还能转变为好事！

2007年9月1日，公司刚推套餐时，不也是争议很多吗？无论是善意，还是恶意，只要是有利于我们的成长就是好事。


所以欢迎批评。更欢迎署名批评。如果批评之余还能留下电话就更好了，这利于问题的解决！

徐振宇

徐振宇：美庭家居董事长 手机：13915971168 博客：http//blog.house365.com/xuzhenyu 公司网址：www.meiting.com.cn

徐振宇

另外欢迎广大同行，装修业主通过各种途径了解美庭，了解我们的经营模式。

徐振宇

[建议心得] 我所认识的美庭家装公司

现在美庭装修公司到处做广告，让对家装一知半解，却又急于装修的人以为找到了最好的公司，这里结合自己与美庭打交道的情况，向各位介绍一下美庭是如何赚钱的：

所谓的288，388，588的套餐，说穿了都是陷阱，都是广告语。马路上的西瓜贩子，竖一黑板，写一个大大的6角，后面写一小小的9分，一问，是丑的瓜6毛9，好一点的大多是8毛9毛甚至更多。道理一样

听美庭那些忽悠们说起来，表面上看好象很便宜，实际上你订合同时，就会发现有很多增项，简直是个无底洞。
举一个例子，288套餐里地板是复合的，卖70元一平方，而一般业主都会选择增项，实木的，就得每平方加210。这时美庭人员就会说，他们拿的价格是最低的，让你动心。其实根本就是骗人的，他们与材料供应商是有合作，但地板种类之多，选择余地之广，你何必受他一两种的限制？280元完全可以买到象番龙眼，圆盘豆这类一线优质地板。




对以上文字，我作答如下：

1。关于”美庭家居如何赚客户的钱，又是如何帮客户省钱“的问题，每次家装课堂上我都会讲，如果大家感兴趣，可来我们靖江分公司领取美庭家居报，里面有非常详细的分析！如果您工作很忙，或不便露面，可打分公司电话，留下您的有效信息，我们邮寄给您！


2.关于套餐是“陷阱”的问题。首先，我要求我们的设计师在收您的量房费或设计费前，必须详细分析和估价，报价原则上不允许超过估价，决算价不得高于或低于报价的5%！第二，这种模式已经在全国的家装市场上出现，北京实创凭借套餐模式去年产值超4亿元，一举成为北京家装市场产值第一的公司（可在百度收索,以资证明）。第三，我们做这种模式已经超过3年，且不论南京家装市场上已近有近20家公司做套餐，我们也服务了近万名客户，大家有空可登陆我们的公司网站，看看200篇左右的家装日记，以寻找证明！


3。我们的精装分3个系列。第一为基本套餐，有188,218,388,588和888等5种，客户如果喜欢实木地板完全可以选388,588或888；如果经济上比较紧，则可选288等，它用的就是仿实木的强化地板，这种套餐的确会加项，但非常适合追求个性化的业主 ！（稍后，我会让我们靖江分公司的同事上一百个左右的实景案例，让大家参考）;第二为新房0增项套餐，有528和688等两种，第三为老房0增项套餐，有568和728两种。

徐振宇

接上

美庭和其他公司一样，利润至少在40个点以上，以一百二十平米为例，他们报价四万，至少可以赚到一万六。何况到最后装修费用连同增项远远高于四万。

另外，不存在什么游击队之说，美庭号称专业，设计师靠一张不烂之舌提供所谓设计方案后，全部交给带上正规帽子的游击队，至于监理师之说，更是无稽之谈。这些戴上帽子就是专业，脱了帽子就是正宗的游击队员。不要相信他们身上的马甲，头上的帽子。再者，游击队的水平不一定低。就象夜市排档的厨师，水平不一定比宾馆的厨师差。

顺便说一句，美庭订合同时，会放在脸上向你多要8个点的管理费，至于管理什么，他们自己也承认，这就是利润。
对了，订合同时，美庭会很无耻一要求你预交80%的款，等你钱交了，就不怕你不就范了。

所以建议各位兄弟半包，主材自己买。美庭公司下面的部门经理，大多也喜欢自己干私活，不通过公司，他们自己也承认，帮美庭干，根本赚不到钱，工程做好了，钱也不能顺利地拿到，因为公司心太黑。
[ 此帖被温情撒旦在2010-10-13 08:40重新编辑 ]


对以上文字我继续做答：

第一，关于家装利润率的问题。家装公司的毛利一般在12%---45%之间，做半包的往往比做全包的利润率要高，我们去年合同产值超1亿，税后利润约2.4%，规模的不断扩大，产值的不断提升，估计本年度产值约1.5亿，税后利润率约3.2%。去年，我们每单均值约5.86万元，含管理费和税金。剔除促销，均值约5.3万元，含管理费和税金。个人经验，在江苏和安徽估计没有一家家装公司的性价比有我们的高！

第二，关于承包模式。环顾全中国，或者全靖江，分包是常态！这符合装饰行业的发展特点，也符合未来专业化分工的趋势，现在，土建的分工就如此，有专业的搭建公司，专业的喷涂公司，专业的设计公司，专业的监理公司，专业的劳务公司。但人员的相对固定是关键。我们有专业的监理队伍，有可能他们的工作还不到位，但有错必改的思想和行为应该有！家装工程手工操作的特点导致问题的出现，但认识了，改正了，总结了，就算了是我对员工的态度！因为11年的家装经验告诉我：“不犯错误的企业是破产的企业，不犯错误的人是神仙，是死人”，但“凡事预则立，不预则破”。我们愿意接受任何批评，更欢迎大家实名批评！

第三，我很信任我们的员工，给他们犯错并改正的机会。

第四，关于首期款，的确而且必须交足80%。不管客户是自己做还是做半包，在买材料时一般都须给材料商交全款，天底下的道理都是一样的。

徐振宇

其他的帖子我会在24小时内回答完毕的

老猫

徐总上任不久便亲自上网回复，可见事业心之强，高于前任。
回您28楼，这不是批评，而是一种评价，就如同您的帖中一样，表述的是一种观点。至于是非判断，相信广大用户心中自然有数，客户出的是钱，收获的是效果。你们付出的是智慧，耐心，收获的钞票，或称之为效益。仅此而已

温情撒旦

我觉得这个帖确实具有代表性，而且应该不存在托的嫌疑
毕竟一个是论坛老大，另一个更是美庭老大。都切实代表了真正双方的利益。
事情不说不透，真理不辩不明，欢迎两位老总继续就本话题切磋
现如今的家装市场确实是让老百姓雾里看花，不知所措

中国打假队

这个帖在我们靖江这个小地方的论坛已经炒了好久了，老猫的言论发人深省，美庭老板的言辞犀利而富有装修行业霸主的味道！
从整个帖子来看，老猫的话严词凿凿，为大家合理的寻找装修公司提出了建议，通篇能看得出来，老猫跟美庭有过合作，他了解美庭，只不过是说出他装修后自己的一些想法而已，美庭的老板通过一些数据和事例，想证明这个事情他们美庭做得是可行的，一个问题，我们需要辩证的来分析，作为户主，老猫没有错，花钱装修，图的是省心不麻烦，如果装修下来窝心，那就麻烦了，作为老板，说自己的东西好，是一个企业主爱自己企业的表现，没有一个卖瓜的不说自己瓜甜的，但每一个做老板做生意，都说自己的东西有多好，多有性价比，就没有看做工的过程，就没看做出来的成品到底值不值户主付出的这个钱，结果差强人意，所以，你们的东西到底有没有性价比，你们美庭说了不算，我们认为要让跟你美庭合作的靖江户主来评说了，也许你认为你们是做得便宜，但做工很差劲，我们还不如多花钱做工精美些，毕竟几十万的房子都买了，美庭的老板说对吧？！不要跟你们合同一签，做工很垃圾，拿出一句“你总共就这么多钱，还想装出什么好东西”来敷衍，这样就麻烦了，其实这样的公司很多，票子一拿，不吊人的公司遍地都是，不知道美庭怎么样？美庭的老板一再让我们论坛的板油留下实名，那我们也建议美庭的老板，如果想让我们靖江人选你美庭，建议，贵公司跟帖时留下你们靖江装修客户的新址和电话号码，我们电话联系或登门参观你们装修的工程，跟户主沟通也许要强于跟你们的设计师沟通，美庭公司认为呢？当然放心，没有无聊的人去电话骚扰你们的客户，你们的客户应该也很乐意跟我们介绍他们的装修感受和他们认为的性价比！
不瞒美庭的老板讲，你们80%的首期款，在我们靖江是第一家，相信，也是最后一家，看不到东西，先给你80%，怎么可能呢，你去买材料，还没看到东西，先给你个画册看看介绍一下，让你付全款，我们相信，做生意精明的你也不愿意吧，我们靖江做材料的，货送到，装好之后付款，且留有质保金，充其量先付个千儿八百的定金，检验质量是必须的程序，做到最后东西不好，钱也付了，那就真成傻B了，也许说话得罪了哪一方，所以不敢留实名了！！！

老猫

你们80%的首期款，在我们靖江是第一家，相信，也是最后一家，看不到东西，先给你80%，怎么可能呢？这句话说得非常到位。我也是这么想的，却忘了这么说。

freeartman

家装是手工活 有问题是难免的 主要看究竟是谁的责任和解决问题的态度 钱肯定是要赚的 要不开公司干什么？但绝对不能赚黑心钱 要不这钱也赚不长 允许正常利润 但不能是暴利 百分之八十的首期款有点夸张了 实在太高

freeartman

至于增项的问题 我想有眼光的公司不应该这么去营销 这样最终留给客户你们公司不守信誉的印象 损失的还是自己的利益